戶用光伏成“第一主角”，底層邏輯在這里

從模式角度看，戶用光伏的主流投資模式已基本固定。低風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)收益的合作開(kāi)發(fā)模式依舊占據(jù)市場(chǎng)主流，但光伏+金融模式已逐漸起勢(shì)。隆基唯一一款戶用解決方案“向日葵”即是光伏貸模式；由家電行業(yè)跨界而來(lái)的創(chuàng)維則借助經(jīng)營(yíng)性租賃模式搶占市場(chǎng)。老玩家正泰安能也陸續(xù)推出經(jīng)營(yíng)性租賃產(chǎn)品“金租寶”和光伏貸產(chǎn)品“綠電家”，對(duì)不同的用戶需求實(shí)現(xiàn)全覆蓋。行業(yè)也因?yàn)轭^部企業(yè)的相互制約和主流金融機(jī)構(gòu)的入場(chǎng)而發(fā)展得更加穩(wěn)定。

從場(chǎng)景方案看，為搭載不同屋頂，滿足不同地區(qū)用戶的光伏發(fā)電需求，定制化場(chǎng)景方案成為各大企業(yè)博弈的關(guān)鍵點(diǎn)之一。前不久，正泰安能推出“大陽(yáng)房”“彩光屋”“金屋頂”“沐光庭”四套全新升級(jí)的場(chǎng)景方案，實(shí)現(xiàn)了用戶需求與產(chǎn)品功能的完美融合，能夠有效提高屋頂利用率，最大程度增加光伏電站的發(fā)電量，助力整個(gè)分布式市場(chǎng)更加健康、快速地發(fā)展。

想要滿足用戶多元化需求，除打造定制化的產(chǎn)品、模式外，還需要提供匹配戶用電站長(zhǎng)達(dá)25至30年全生命周期的多樣化服務(wù)。其中，運(yùn)維服務(wù)是基礎(chǔ)，也是“重中之重”。借助技術(shù)能力及先進(jìn)的數(shù)字化平臺(tái)，專(zhuān)業(yè)化的運(yùn)維可以助力電站發(fā)更多綠電，產(chǎn)生更多收益。而后續(xù)，隨著技術(shù)進(jìn)步和成本下行，多元化的需求將層出不窮。如將光伏、充電樁、儲(chǔ)能和智能家居相結(jié)合，打造完整的家庭用能解決方案，從而提高行業(yè)的長(zhǎng)尾收益。

在“碳中和”的大背景下，戶用光伏作為“新藍(lán)海”，無(wú)論成長(zhǎng)性、盈利性，還是市場(chǎng)集中度和商業(yè)模式，都擁有巨大潛在發(fā)展空間。相信隨著整個(gè)行業(yè)發(fā)展的不斷健全和生態(tài)體系的不斷規(guī)范，伴著頭部企業(yè)技術(shù)模式創(chuàng)新及多元化的市場(chǎng)實(shí)踐，戶用光伏的發(fā)展會(huì)越來(lái)越好。