而在業務模式方面，部分企業租用了用戶的屋頂，卻以用戶個人的名義向電網并網售電，涉嫌以用戶名義套取國家戶用光伏惠民補貼，業務違規風險較大；此外，目前光伏市場的消費者權益保護機制尚不完善，“光伏貸”騙局時有發生，在網絡上搜索“光伏貸”等詞條，往往和“騙局”、“不可信”等負面詞匯關聯，這些亂象都是光伏行業高質量發展的“攔路虎”。
實現高質量發展，重點在商業模式創新
在“雙碳目標”提出、鄉村振興以及成本下降的行業大背景下，戶用光伏的發展可謂是“天時、地利、人和”。想要實現高質量發展，除了要治理和打擊行業亂象，更需要企業擔當責任并持續探索，發揮機制優勢，推動產品技術和商業模式創新。在調查中發現，深圳創維光伏科技有限公司與金融租賃公司聯合推出的戶用光伏電站融資租賃業務模式，頗具創新性。
據了解，該業務模式是根據用戶的意愿，由金融租賃公司代用戶向創維光伏購買電站設備，建成后再出租給用戶使用，創維光伏全程負責電站的設計安裝、并網辦理及運營維護，用戶則以電站并網售電的發電收入作為支付租金和運維費用的來源。
在這種模式下，電站發電所產生的收入在支付租金和運維費用之后，其余的收益全部歸用戶所有，用戶享有完全的提取與支配權。還租正常到期后，電站所有權將歸屬于用戶，發電的所有收益也歸用戶所有，用戶收益率得以最大化。山東省的一位安裝創維光伏的用戶表示，按照自己目前安裝的約20千瓦容量的戶用光伏電站來算，自己零投入，而25年帶來的發電預估收益可達11余萬元。
另外，針對目前市場上售后服務差，用戶投訴多的情況，創維光伏的一位市場負責人表示，戶用光伏的收益率建立在電站質量和專業維護的基礎之上。由于電站分布地區分散、對專業性要求較高，戶用光伏一直存在著運維難題。在日常清潔中，非專業人員很容易對電站造成人為損壞。基于此，為保障電站長期正常運行，創維光伏對電站從選材、設計到安裝執行了嚴格的專業標準，為用戶承擔至少15年的電站質量保障及運維服務，前期結合當地光照進行了科學合理的成本收益測算，售后階段對用戶進行長期跟蹤、回訪和指導，對用戶來說，可以放心地享有長期、可觀、安全的收益保障。
這位負責人進一步表示，當前創維光伏為用戶帶來“0元投入，15年質保，25年收益可觀”的三重保障的光伏產品，是創維光伏推出的戶用光伏新商業模式。創維光伏立足戶用光伏業務，集開發、設計、建設、運營、管理、咨詢服務于一體，布局綜合能源發展，打造智慧清潔能源一站式解決方案平臺。
業內人士認為，戶用光伏市場將迎來競爭的“下半場”，拼的是質量、服務和模式。作為品牌商應該提升技術水平、增強服務能力、提升客戶體驗。尤其是在商業模式上，如何為用戶尤其是農村地區的用戶提供性價比高、風險小的合作模式是重中之重。創維光伏推出的模式，目前來看是行業的一次的創新和有益的探索，未來模式能否大規模推廣，值得期待。
而從更宏觀的層面來看，30·60碳目標的引領下，光伏清潔能源市場潛力巨大。未來還需要更多的從業者在光伏的產業上不斷探索，才能形成強大的合力，逐步將萬億級的市場潛力釋放出來，推動我國光伏產業走向高質量發展之路。
